?　 2009年，中糧提出了全產業鏈商業模式，進入了了一場世紀大轉型。根據中糧**更新的內容顯示，截止目前，中糧資產超過719億美元，336個分公司和機構覆蓋140多個國家和地區，全球倉儲能力3100萬噸，年經營總量近1.5億噸，年加工能力8950萬噸，年港口中轉能力5400萬噸。其中，原料貿易就是重要一環。

　　中糧目前為我國**飼料原料貿易商運營商，飼料原料年銷售達到2200萬噸。進口的飼料原料主要有：玉米、稻谷產品、小麥產品、油籽產品、賴氨酸、DDGS、蛋白粉、蛋白飼料(魚粉等)、胚芽粕、粕類等等。中糧貿易部分為小麥事業部、玉米事業部、綜合事業部以及飼料事業部。

　　小麥

　　由小麥本部、中糧糧油廣東經營部、中糧(新鄉)小麥有限公司(現代糧食產業化基地)、6家糧庫構成，收儲能力57萬噸，5家糧庫具備中央儲備糧代儲資格。自2006年開展內貿經營，穩步拓展購銷渠道，網絡已覆蓋河南、河北、山東、江蘇、安徽五大小麥主產區及兩廣、福建等東南沿海小麥主銷區，累計經營規模近500萬噸;

　　玉米

　　我國玉米進出口貿易，由國家實施嚴格的進出口計劃和配額管理。中糧擁有50余年的**貿易經驗，是國家規定擁有玉米出口對外簽約權的公司之一。除了完成進出口任務，我們積極拓展國內貿易市場，逐步從貿易商向供應商轉變，與溫氏、通威、正大、雙胞胎等大型飼料集團建立了良好的大客戶關系，初步建立了供應鏈管理體系。作為我國玉米國內貿易的主要供應商之一，在國內玉米品種流通貿易行業中排名**。在多年的市場摸索和開拓中，我們逐步形成了由進口/收儲——物流——出口/銷售環節組成、一體化運營為特點的國內貿易模式。可根據客戶的不同需求，提供差異化的玉米原料解決方案。

　　目前中糧已掌控了華北和東北主要產區的優質糧源，并對其中物流順暢的區域進行了重點布局;同時，中糧還著力開拓了面向終端用戶的直銷模式，完善了客戶管理體系，形成了以玉米深加工企業和飼料加工企業為主的營銷網絡。

　　豆粕、花生粕、魚粉

　　中糧還從事豆粕、花生粕、顆粒粕、棉粕等生產，同時與秘魯、智利的大型魚粉加工企業長年合作，進口優質魚粉。

　　在中糧積極深入全產業鏈布局的過程中，自然也涵蓋了飼料原料、飼料生產、養殖這個鏈條。中糧集團從飼料原料供應商的角色處罰，逐步與國內大型飼料、養殖企業建立戰略合作關系。從2014年10月份開始，到2015年2月份，不到半年的時間，已經與國內七大飼料企業形成戰略合作伙伴的關系。

　　今年畜牧業進入一種新常態，養殖市場在變，飼料企業在變，我們原料貿易商也要變。從以往與飼料廠采購對立的角色中解脫出來，原料貿易商向供應商轉型。原料供應商要做的，不僅僅是把原料賣出去，更多的是要針對不同的客戶提供不同的原料方案。以前的采購與貿易商的關系是此消彼長，而如今的戰略合作關系，原料供應商需要站在飼料廠的角度上去思考，為飼料廠提供質優、價廉的原料、可靠的市場信息等等。不僅僅是中糧在做，包括魚粉行業里部分大型國產魚粉廠，他們也在與以上幾大飼料廠結合為戰略合作關系，采購優質原料的同時也很大程度上避免了暴漲暴跌帶來的風險。也只有這樣做，才能實現供應商與飼料廠的雙贏，而這一種戰略合作的關系也將成為行業發展的趨勢。

　　(來源：中國飼料行業信息網)

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